Negocier des ventes complexes et les reussir en r1

OBJECTIFS
S’entrainer aux techniques de vente R1
Maîtriser les techniques de vente complexes, multi-produits
Maîtriser les techniques de vente en R1

1. Identifier les particularités de la vente en R1
- Les typologies clients R1
- Les produits vente R1
- Les conditions favorables

2. Repérer les étapes clé de la vente sur place
- La technique de l’entonnoir
- Les étapes clé et les objectifs respectifs
- Les comportements adaptés

3. Appliquer les techniques de négociation
- La maîtrise des 12 techniques de vente
- Les comportements adaptés
- L’affirmation de soi

4. Comprendre les freins à l’achat
- Les différentes techniques d’achat des clients
- Les objections réelles
- Les objections prétexte

5. Savoir argumenter sur la base technique
- Les détails de fabrication qui font vendre
- Les valeurs ajoutées des produits
- Savoir défendre son produit sur la base technique

6. Négocier des ventes complexes
- S’affirmer en clientèle
- La maîtrise du calcul des coûts
- Les signaux d’achat

Ce programme a été mis à jour le 02.12.2022