Évaluation des aptitudes commerciales

Chasseur ou éleveur – quel profil pour votre entreprise ?

La performance commerciale est un enjeu crucial pour le développement et la pérennité de toute entreprise. Selon son marché, sa notoriété, sa clientèle, cette dernière doit se développer tout en fidélisant son portefeuille de clients. Ainsi, il existe 2 catégories de commerciaux :

• le chasseur, pour lequel le développement et l’ouverture de nouveaux comptes est moteur
• l’éleveur, pour lequel la fidélisation et la satisfaction clients sont au cœur des préoccupations

Dhova a sélectionné un test d’aptitudes permettant d’évaluer le potentiel d’un profil commercial, autrement dit ses qualités et motivations pour réussir dans le domaine de la vente. Il est basé sur des questions réelles de contexte de vente.

Identifier la personnalité de vos recrues commerciales

Les aptitudes commerciales ne sont pas les seuls critères permettant de déceler la compatibilité d’un potentiel dans votre organisation. La personnalité et les valeurs du candidat sont essentielles et doivent être alignées avec celles de votre entreprise. Pour ce faire, Dhova analyse les préférences et motivations des candidats en situation professionnelle, grâce à un outil d’exploration des facettes de la personnalité.